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    全屋定制家具企業應拒絕低價競爭,對癥下藥才是良策

    2019-01-25 17:25:28

      全屋定制家具企業應拒絕低價競爭,對癥下藥才是良策。價格是最能刺激消費者購買產品的主要因素之一,因此在競爭日益激烈的全屋定制家具行業中,低價競爭已經普遍存在,這樣導致了整個全屋定制家具行業面臨著價格下滑的壓力。有市場必有競爭,全屋定制家具企業避不開這一點。此外,產品的同質化也讓全屋定制家具行業的未來變得難以描摹,所以,全屋定制家具企業必須提高警惕。

      “網紅”設計往往伴隨低價競爭

      全屋定制家具行業中的產品同質化異常嚴重,很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的全屋定制家具產品,如果沒有事先告知,很難對某一個產品來自哪個品牌做出正確判斷,市面上的全屋定制家具產品大都類似,都清一色的“網紅”設計。產品的同質化,自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。

      企業的價格策略并不是那么簡單,價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看,產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的,當產品價格下降,自然會帶來需求上升,這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言,就是產品降價銷售馬上就上去了,降價才有價值。通常情況下,喜歡走低價格路線的全屋定制家具企業,大多集中在中小企業,談不上擁有行業品牌高度,只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。然而,對全屋定制家具而言,貿然發動價格戰,就算經銷商買賬,消費者是否買賬還是“未知數”。

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      價格戰如飲鴆止渴 讓企業陷入惡性循環

      如今自由充分競爭(行業無寡頭)市場的價格,不是由某個企業能夠決定,雙方都在“博弈”。在短期內,價格戰能夠幫助企業消化,緩解資金壓力,但是從長遠來看,由于市場的供求關系是不確定的,供過于求的現象也是周期性的發生,如果每次都是以價格戰的方式來解決眼前的問題,會大大減少企業的創新意識,減少企業的積極性,從而導致企業,甚至是國民經濟的病態發展。價格戰以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式,無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業長期搞低價銷售,那么利潤會減少,相應會減少在研發、技改、營銷、管理等領域的投入,致使企業發展后勁不足。而發展后勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績,使得企業陷入惡性循環的泥淖。

      雖然價格競爭是一種市場競爭的常見手段,往往能在短期內效果顯著。但是,低價只能解決部分問題,而且不利于全屋定制家具企業的長期發展。因此,直面全屋定制家具行業難題,有針對性的“對癥下藥”,才是全屋定制家具企業真正解決問題的方法。


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